Может казаться, что просить больше денег за свою работу — это неправильно. Будто инициатива должна быть исключительно с его стороны. Но это не так. Как просить повышения зарплаты у начальства, в каких случаях это уместно и что может помешать разговору с руководителем?
Когда уместно
Просить повышения зарплаты — совершенно нормально. Между вами и работодателем — трудовые отношения. Это значит, что вы получаете деньги за свои навыки, экспертизу, опыт. То есть ту пользу, которую приносите компании. Если вы стали приносить больше пользы — можно просить о повышении зарплаты.
То есть должно быть основание, чтобы получить повышение. Например, вы прокачали свои навыки, стали более компетентным специалистом. Или успешно реализовали важные для компании проекты. Или предложили нововведения, это сократило затраты компании, освободило ресурсы других сотрудников или стало приносить больше прибыли. Или вы уже взяли на себя какие-то новые обязанности, которых не было в изначальном договоре. То есть вы стали более ценным сотрудником для компании — и теперь ваша работа должна оплачиваться выше.
Что мешает
Часто разговору о повышении зарплаты могут мешать переживания стыда или страха. Например, вам может быть стыдно просить больше денег из-за стереотипа, что так делают только меркантильные люди. Или вам страшно услышать отказ и столкнуться с критикой начальника. Или вы чувствуете себя «недостойным». Нередко причина таких чувств психологическая, и она не связана с вашей реальной ценностью как работника.
Однако повод для переживаний может быть и реалистичным: если вы просто работаете в компании, выполняя свои обычные обязанности, ничего не делая сверх того — для повышения нет оснований.
Как с этим справиться
Сперва нужно понять, в чём причина ваших чувств? Что произойдёт, если вам откажут в повышении? Почему так страшно услышать критику начальника? Что это означает для вас? Может быть, это значит, что вы плохой работник? Или даже плохой человек? Или вы не хотите услышать, что не так хороши, как думали?
За сомнениями, чувствами стыда и страха часто могут стоять ошибки в мышлении: например, преувеличение «меня критикуют, значит я плохой человек», или дисфункциональные убеждения — представления, которые не соответствует реальности и мешают вам адаптироваться в обществе.
Если вы считаете, что просить о повышении стыдно или вы почему-то недостойны этого — это примеры дисфункциональных убеждений. Намного эффективнее прорабатывать их с психотерапевтом, но некоторые техники вы можете выполнять сами.
Например, прием из когнитивно-поведенческой терапии «аргументы за и против». Возьмите лист бумаги, вверху напишите ваше убеждение — например, «просить повышения стыдно». Разделите лист на 2 колонки, слева — напишите все аргументы «за», которые подтверждают это убеждение, справа — все аргументы «против».
Также полезно взглянуть на себя со стороны, оценить объективно — как если бы вы оценивали постороннего человека. Насколько вы достойны повышения? Каков ваш уровень как специалиста? Какими знаниями и навыками вы обладаете? Какую вы приносите пользу компании? Так, вероятно, вы станете увереннее в том, почему вам нужно платить больше.
Ещё это поможет увидеть свои слабые стороны — что вам стоит улучшить и как именно это сделать. Это может стать хорошими аргументами в будущем разговоре — вы покажете начальнику, что трезво себя оцениваете и хотите развиваться, повышать свой уровень.
Если вам сложно оценить себя самостоятельно, можно сходить на несколько собеседований. Так вы узнаете вашу стоимость как специалиста и сможете попрактиковаться в «сложных» разговорах. Может быть, вы даже получите оффер на лучшую позицию; это станет серьёзным аргументом в разговоре с начальником о повышении зарплаты и придаст вам уверенности.
Как подготовиться к разговору и с чего начать
Хорошим тоном будет попросить начальника о встрече в удобное время, а также сразу обозначить тему разговора — например, что вы хотели бы получить обратную связь по своей работе и обсудить своё дальнейшее развитие. Это поможет сделать предстоящий разговор более комфортным для вашего руководителя, а значит, и для вас: никто не любит, когда его неожиданно озадачивают непростыми вопросами.
Важно подготовиться и самому: можно набросать небольшую шпаргалку, что и в какой последовательности вы будете говорить. Полезно также заранее подумать, во что вы будете одеты. Может быть, у вас есть какой-то любимый комплект одежды, в котором вы чувствуете себя комфортно и уверенно.
Можно начать разговор с того, что вам нравится в вашей работе и компании. Это покажет вашу лояльность к компании и намерение развиваться вместе с ней. Конечно, такие слова должны быть искренними.
Второй вариант — поблагодарить начальника за уделённое время и кратко озвучить тему разговора (он мог уже забыть её). Затем можно изложить свои успехи: чего вы добились за это время, как помогли компании, какие новые навыки получили — словом, нужно показать свою возросшую ценность. Желательно подкрепить это фактами и цифрами.
Важный момент — нужно сказать не только о том, чего вы уже добились, но и озвучить будущие перспективы. Как вы будете повышать свою эффективность дальше? Чем будете полезны компании? Какие новые обязанности готовы на себя взять?
В вашем фокусе должна быть польза компании, её интересы. Плохие аргументы — когда фокус на себе. Например, «я заслуживаю повышения, потому что постоянно перерабатываю» или «эта работа очень тяжёлая, за неё должны платить больше». Может прозвучать цинично, но работодателя не волнуют ваши проблемы, его волнуют свои. Это нормально, что у каждого человека в мире свои интересы, и они не должны совпадать с вашими. И чтобы добиться повышения зарплаты, то есть удовлетворить свой интерес, нужно показать, как вы можете послужить интересам компании.
Если начальник давит
Устойчивость к давлению зависит от того, насколько трезво вы оцениваете себя как работника. Если вы просите повысить вам зарплату, а перед эим непредвзято оценили свой профессиональный уровень, проанализировали успехи и ошибки и имеете пару офферов на руках — вы будете уверены в себе. Если сами сомневаетесь и не знаете, а действительно ли вы хороший работник, а действительно ли специалисты вашего уровня могут столько получать — противостоять давлению будет сложно.
Если начальник оскорбляет вас — это неприятная ситуация, в которой он не прав. Но из-за того, что он стоит выше вас по иерархии, вы не можете ему указывать, как следует себя вести. Но ваше право — не принимать оскорбления начальника на свой счёт и не мириться с таким поведением. В идеале — спокойно дождаться, когда начальник закончит и попросить разрешения уйти. Либо попробовать, к примеру, объяснить, что переход на личности для вас недопустим, и прекратить общение. Однако в таком случае нужно быть готовым к тому, что конфликт может накалиться и вам придётся искать новую работу. В целом, если начальник опускается до оскорблений — это повод задуматься о смене работе.
Если начальник обещал повысить зарплату, но не повысил
Можно напомнить начальнику про ваш разговор о повышении зарплаты. Важно, чтобы напоминание было максимально корректным и вежливым, без укоров или недовольства. Можно также поинтересоваться, доволен ли вами начальник: это покажет вашу скромность и то, что вас волнуют не только собственные деньги, но и интересы компании.
Если и дальше ничего не меняется, то, возможно, стоит подумать о смене работы.
Статья оказалась для вас полезной? Поставьте ей ниже лайк. А если кажется, что автор текста может помочь с вашей проблемой, запишитесь к нему на первую сессию со скидкой 25% по промокоду AOLT 🙏🏼
Записаться на сессиюПолучайте лучшие материалы Метаморфозы на почту
Подпишитесь на дайджест, и мы вышлем вам руководство о том, как преодолевать страхи на работе и в общении с близкими.
